Hablar de los fundamentos de Google Ads, es, primordialmente, hablar de sus funciones. La principal función de Google Ads es, obviamente, la de aumentar tus ventas. Acción y reacción. Invierto en publicidad y aumentan las ventas. Pero claro, no es tan sencillo. Publicar tus anuncios en Google es fácil, pero el problema es optimizarlos y sacarle el máximo jugo posible. Para ello, es necesario tener mucha experiencia y un profundo conocimiento.
Una de las ventajas más significativas de Google Ads es lo que se llama tráfico cualificado. Esto significa que podemos lograr, mediante la correcta optimización de las campañas, llevar a individuos con un interés muy claro en nuestros productos o servicios. Por ejemplo, no es lo mismo una persona que ingrese a nuestra página después de haber buscado “Que es un avión privado”, a otra persona que ingresó después de googlear “Comprar pasaje de avión privado”. Obviamente, tu foco va a estar en la búsqueda de los correctos términos.
Afortunadamente, la publicidad en línea nos brinda una ventaja sideral respecto a la publicidad tradicional. En el marketing digital, uno puede realizar modificaciones de presupuesto, segmentación y hasta creatividades de un momento a otro, dándonos la posibilidad de optimizar todos los elementos al instante.
Siguiendo con las ventajas sobre la publicidad tradicional, vamos a tener que hacer mención a la inversión. La mayoría de nuestros clientes no saben cuánto invertir. Siempre nos preguntan cuánta plata les recomendamos. La respuesta es una sola: Lo más que puedas sin que la inversión ponga en riesgo la sustentabilidad de tu negocio. La plataforma de Google Ads nos permite invertir lo que a nosotros nos parezca necesario, desde $100 hasta miles de millones.
¿Dónde van a aparecer mis anuncios de Google Ads?
Cuando uno invierte en Google Ads, tiene que saber que sus anuncios pueden aparecer en múltiples sitios. Hay 3 redes principales: La Red de Búsqueda, La Red Display y la Red de Búsqueda con selección Display.
Red de Búsqueda
Si hacemos uso únicamente a esta red, nuestros anuncios van a aparecer como resultados de búsquedas específicas. Además, vamos a poder encontrarlos en otros sitios de Google, como Maps o Shopping, y en otros sitios de búsqueda (Yahoo, etc).
El formato de anuncio en esta red es principalmente de texto. Tres títulos de no más de 30 caracteres y dos descripciones de 90 caracteres o menos. Además de esa estructura, tenemos ciertas extensiones que nos permiten tener mayor visibilidad, pero hablaremos de ellas más adelante.
La inversión la vamos a manejar a través de diferentes formas de ofertas. La más utilizada y que siempre vamos a estar monitoreando es el CPC (Costo por click). El CPC es cuánta plata estas dispuesta a pagar por cada click en tu anuncio, o sea, cuánto querés pagar por cada persona que llega a tu landing. En próximas entregas de este curso, vamos a hablar de las tantas otras ofertas que tienes a disposición, por ahora no es importante.
Red de Display
La Red de Display se constituye de un conjunto de más de dos millones de sitios web, videos y aplicaciones donde pueden aparecer tus anuncios.
En estos sitios, navegan el 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo. Con Display, se pueden usar distintos tipos de orientaciones (las veremos más adelante) para establecer en donde queremos que se muestren nuestros anuncios. En este caso, los anuncios aparecen de múltiples formas. Aquí aparecen anuncios de imágen estática, banners, videos y rich media.
Las ofertas disponibles para este tipo de Red, son similares a las de la Red de Búsqueda, pero se adhieren otras interesantes como el CPM (costo por mil impresiones.) La oferta CPM la elegimos cuando lo que nos importa es cuantas veces queremos que aparezca nuestro anuncio. Por ejemplo, si elegimos un CPM de $100, y nuestro anuncio se muestra 2000 veces, vamos a pagar $200.
Red de Búsqueda con selección Display
En este tipo de campañas nuestros anuncios van a aparecer tanto en los resultados de búsqueda como en los sitios de la Red de Display.
¿Donde aparecerán los anuncios en la campaña de Display?
Tal vez te estabas preguntando en donde van a aparecer tus sitios de Red de Display. Google Ads te ofrece la posibilidad de orientar tu anuncio a determinados sitios. A esto lo vamos a llamar orientación y vamos a ver todos los tipos de orientaciones disponibles para la Red de Display.
Orientación por tema
Así como su empresa tiene en cuenta determinados clientes, ellos pueden estar interesados en ciertos temas. La orientación por tema le permite colocar sus anuncios en páginas web que traten esos temas, ya sea agricultura, música o algo completamente distinto.
La orientación por tema les permite a sus anuncios aparecer en las páginas en la Red de Display de Google que tengan contenido relacionado con los temas que haya seleccionado. Como el contenido de la web cambia con el tiempo, las páginas en las que aparecen sus anuncios también pueden cambiar. Para publicar sus anuncios en esas páginas, solo debe seleccionar uno o más temas que considere relevantes para sus anuncios.
Orientación por palabras clave
Este tipo de orientación es ideal para anunciantes que se centran en el rendimiento y en las conversiones rentables ya que los anuncios brindan información útil a los lectores y atraen a un público con un claro interés por su mensaje.
En este caso, nosotros le decimos a Google una serie de palabras clave y lo que hace el sistema es, publicar tus anuncios en páginas que estén relacionadas con dichas palabras clave.
Orientación por Posición
En este tipo de orientación, lo que podes hacer es elegir los sitios web que tus clientes visitan en la Red de Display. Con esta orientación, tus anuncios SOLO aparecerán en los sitios que vos elegiste.
«Existen personas que te ven como Google… Sólo te buscan cuando necesitan algo»
Por último, pero no por eso menos importante, es probable que desee que su anuncio se muestre siempre que un cliente realice búsquedas en línea. O quizá solo quiera publicar su anuncio algunos días o durante su horario de atención, cuando se encuentre disponible para responder las consultas de los clientes. Esto se llama programación de anuncios.
La configuración predeterminada de sus campañas de Google Ads es mostrar los anuncios «Todos los días», lo que significa que sus anuncios son aptos para aparecer durante todos los días calendario. Tenga en cuenta que si nadie busca sus palabras clave durante la hora o el día que programó, sus anuncios no se mostrarán.
Supongamos que es dueño de una empresa de esquí acuático en Buenos Aires. Cuando consulta el rendimiento de «Hora y día» en la página Programación de anuncios, descubre que sus anuncios obtienen mejores resultados los martes entre las 8:00 a.m. y 11:00 a.m., cuando se emite el programa televisivo Deportes extremos. Por lo tanto, decide ajustar su programación de anuncios para que sus anuncios aparezcan únicamente los martes durante ese horario.
Y todavía queda mucho por ver. Pero creo que es suficiente por hoy. En el próximo artículo de nuestro blog seguiremos con la segunda parte de los fundamentos de Google Ads. ¡Ojalá le haya resultado útil!
Pd: Google acaba lanzar una nueva plataforma llamada Skillshop en donde van a poder encontrar una serie de artículos y videos para profundizar en sus conocimientos de la plataforma.